蔡崇信 - 马云的合伙人
2018年5月13日更新,共1.3万字
本文摘要:我跟马云说,你把股东名单发我,我给你注册公司,马云就发来了传真,18个人都在上面,虽然他们都是马云的学生,但马云把他们看作创始人和伙伴,与同伴分享,这在创始人中可不常见,我就动心了。

蔡崇信(Joseph Tsai,昵称Joe Tsai,1964年生),台湾台北人,拥有中华民国与加拿大国籍,并为香港永久性居民,取得美国耶鲁大学法学博士,并拥有纽约州律师资格,现为阿里巴巴集团副主席和布鲁克林篮网老板(49%)。阿里上市前董事会有四个席位,其中一个就是蔡崇信;阿里的合伙人制度中只有两个是永久合伙人,一个是马云,另一个就是蔡崇信。马云自己说过,能取得今天的成就,最感谢 4 个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信,如果非得选一个最感谢的,那就是蔡崇信。

蔡崇信是台湾人,出身法律世家;其祖父蔡六乘来自中华民国上海,祖籍浙江省湖州市南浔区双林镇,1949年移民台湾后,在台北市执业律师。父亲蔡中曾拥有美国耶鲁大学法学博士学位,在台湾亦担任律师。1965年,蔡六乘与蔡中曾父子在台北市创办常在法律事务所,现为台湾知名大型国际法律、商务法律事务所。

蔡崇信在台北市出生,曾就读台北私立复兴小学、中学。

13岁(1976年)时移民至美国。

1990年(27岁),耶鲁大学取得经济学士与法学博士学位,进入华尔街知名的商务律师事务所“苏利文与克伦威尔”(Sullivan & Cromwell),担任税务律师。

1993年(30岁),蔡曾任纽约并购公司Rosecliff,Inc.的副总裁及总法律顾问。

1995年(32岁),迁居香港,出任北欧地区最大的工业控股公司Investor AB附属公司InvestorAsiaLimited的副总裁及高级投资经理,主要负责该公司亚洲私募股本业务,年薪70万美金。

1996年(33岁),蔡于台北市与吴明华结婚。吴明华为台湾台南帮大老、上市南纺公司创办人、已故无党籍(党外)台北市长吴三连之孙女。吴于美国斯坦福大学国际关系学系毕业,拥有哈佛大学工商管理硕士,目前担任阿里巴巴集团的顾问。

1999年(36岁),马云在中国杭州创办阿里巴巴网站,因为Investor AB投资公司参与阿里巴巴网站的增资工作,

5月,他和马云第一次见面。 去之前,他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”,当他去了之后,发现马云甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在,只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。那家网站是阿里巴巴的第一个网站,是一个英文网站。这也是中国推出的首家互联网英文网站,到现在我们都一直在使用这个域名为Alibaba.com的网站,它仍是全球最大的B2B交易平台。

我与马云见面的时候,我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人,还极有魅力,他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。他说,“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢?它们现在都看不到光明的那一天。” 互联网就是一个均衡器,它能够让商业领域平衡起来。在中国入世之前,产品从中国出口至海外,必须通过国有贸易公司,只有国有贸易公司才有相关的许可证。小规模的私营企业必须借道国企,方能出口产品。这些小公司若想将自己推销给世界,别无他法。他们不具备出口商贸的基本技能。

当时我觉得马云的创意——将这些公司推上线——够得上伟大,却不是什么惊天动地的想法。但我欣赏马云的个性。真正打动我的地方,不仅仅是马云本人,也不是他本人以及一两位跟随者,而是马云与一群追随者患难与共的事实。基本上,这些追随者都是他的学生。马云当过英文老师。这些在大学跟马云学习英语的大学生要么是工程师,要么是进出口人才。我看见了这种非凡的能量。他们工作非常努力,他们很快乐。我还看到他们眼中的光芒。我想,“这家伙有能力将一群人聚集在一起,是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。”那就是最终说服我的原因。当时我想:“我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢?”。我希望跟有能力领导并把各种人才网罗到自己身边的人合作。

他很欣赏马云的个性,然而,真正打动他的地方,不仅仅是马云本人,而是马云与一群追随者患难与共的事实。第一次参观阿里,他被眼前的情景惊呆了:黑压压坐着20多人,地上满是床单,一群着了魔一样的年轻人在那里喊叫着、欢笑着,仿佛一个吃大锅饭的大家庭。蔡崇信很喜欢这种氛围,也佩服马云从中展示的领袖魅力。创立阿里前,马云已经有过三次创业经历,都算不上成功。1999年创立阿里时,他已经35岁,算是高龄创业者了。但蔡崇信发现,马云的眼睛里还都是大梦想,谈论的都是伟大愿景,而不是商业模式、赚钱盈利或者其他业务上的东西。对一个屡战屡败的创业者来说,这非常难得。马云给蔡崇信留下了深刻的印象,他动了加入阿里的心思。

我与马云合作得很好,马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点,他说:“这个我不在行。”很多强势企业家都会说,“我擅长一切。营销,我在行;编码,我也擅长。”在马云看来,我职业所涉猎的领域很新奇,因为我通晓财务,还当过律师,能帮助成立公司及筹集资金。从第一天开始,我们就团结在一起。

马云最让人佩服的一点就是他是个包容的人。阿里巴巴有18位创始人,你有没有想过?本可以只要他一个人是创始人就行了。6月,也就是我与马云见面之后的下个月,马云对我说,“崇信,请帮我组建公司吧。”我答应。我研究了当年上市的三家互联网公司(新浪(91.7, -1.02, -1.10%)、搜狐(35.7, -0.70, -1.92%)和网易(267.7, 0.82, 0.31%))的招股说明书,发现它们都在开曼群岛设立了控股公司,并在中国设立了分公司。

我在香港,准备去成立一家开曼群岛公司,但在这么做之前,我们要知道哪些人将成为股东。我给马云打了一个电话,“你肯定是创始人,而你还列举了一大堆其他人。在你的公寓里,你也称他们为创始人,但是他们将成为股东吗?你能不能给我发一份即将成为原始股东的名单呢? 随后,我收到一份传真发来的名单,名单上还有很多人,我真的感到很惊讶。基本上,在马云公寓里工作的所有人,从第一天起就成了创始人,这些人都是马云的学生。马云将很大一部分公司股权让给了创业团队。这就是马云,我想这是独一无二的,在其他地方找不到。其他企业家往往会说:“我想尽可能多持有股份,掌控公司。”从第一天开始马云的心怀就是开放的,与人分享的。我真心佩服他。

在杭州湿热的夏夜里,蔡崇信拿着一块小白板,挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”,接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同,从这一刻开始,阿里巴巴这家“公司”,才有了最粗略的雏形。

1999年末,蔡崇信再次来到杭州,并带上了他怀孕的妻子。从湖畔花园谈完事情后,他们一起西湖泛舟,这是一次改变两人命运的旅行。蔡崇信在船上突然对马云说:“你要成立公司,要融资,我懂财务和法律,我可以加入公司帮你做”。马云听到后差点掉到湖里,他不敢相信:“你再想一想,我付不起你那么高的薪水,我这里一个月只有 500 块工资。”蔡崇信很坚定:“我已经想好了,我就是想加入创业公司,跟一批人共事。”蔡崇信的妻子有孕在身,也不希望他折腾换工作,但她对马云说:“如果我不同意他加入阿里巴巴,他一辈子都不会原谅我的。”当时蔡崇信的收入,用马云开玩笑的话就是:蔡崇信可以买下十几个当时的阿里巴巴。这就是魄力和远见,蔡崇信脱下名牌西装,卷起袖子加入了这家让人沸腾的创业公司。

蔡崇信说,他做事看人。最初接触时,马云的一个举动让蔡崇信非常感动。“我见过他们18个创始人,都是马云的学生,一群没出过国的人,但个个精力旺盛,龙精虎猛,感觉很奇特。我跟马云说,你把股东名单发我,我给你注册公司,马云就发来了传真,18个人都在上面。虽然他们都是马云的学生,但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享,这在创始人中可不常见,我就动心了。” 蔡崇信说:“跟谁干,跟人的感觉,有没有操守,品格如何,值不值得信任,有没有友情。如果觉得对方会照看你,你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”做事最重要的是跟对人。这一点我深有体会,曾经有个前辈跟我说过,你要追随你佩服的人,和他一起做事。如果你看不上你的领导或老板,你很难获得成功。

蔡崇信辞职加入阿里也并非一帆风顺,当时也是经历了一番“家族争执”。蔡崇信家三代都是律师,他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘,是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人,早期在台湾律师界,“常在法律事务所”与“理律法律事务所”可说是台湾独占鳌头的两大律师楼。蔡家政商实力深厚,根据“常在”早期的合伙人、现任华通律师事务所所长刘振玮表示,蔡崇信的祖父当年还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询,地位可见一斑,来台后,也经常承接行政院等官方大型法律案件的委托;父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人,还担任耶鲁大学的校董。后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位,父子同样出自耶鲁名门,曾经是台湾法律界的一则佳话。

蔡崇信提出想加入阿里时,一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头反对,当时的阿里还是一家前途茫茫,“钱”景不知在哪的网络公司。蔡中曾问身边几位经常进出中国市场的好友,据说每位好友都投下“反对票”。但最后,蔡崇信心意已决,父亲蔡中曾依然放手,让蔡崇信自己选择。就这样,蔡崇信上了马云的船。

蔡崇信有一套做选择的逻辑:下行风险很小,上行收益很大,这事儿就可以干。“耶鲁法学院的学位是这世上少见的珍宝,在政府和商业世界里都很稀缺。换句话说,我去冒险,风险收益是不对称的(asymmetrical) ,下行风险(downside risk)很小,上行收益(upside benefit)可能很大。说到底,如果我去阿里巴巴干半年,公司不行了,我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。” 第一次看到蔡崇信这种选择逻辑时,如获至宝。2018 年 3 月份,我辞去年薪 50 万副总裁的工作,开始创业。背后的逻辑是一样的,如果我失败了,大不了再找一份工作,拿到年薪 50 万并不困难。如果我成功了,肯定不仅仅是赚 50 万,而且我从此还开始真正拥有自己的事业。我还不到 30 岁,这时候不冒险什么时候冒险?我背后的选择逻辑和蔡崇信一样,但是我没有抽象成方法论。蔡崇信提的这个特别好,我相信以后我们面临一些抉择时候,它都能辅助我们做出更好的判断。一个人的一生命运,是其所有选择的叠加结果。人每时每刻都在做选择,但真正左右命运走向的,往往就是几个关键节点的选择。然而,说到容易,做到很难。如果当年的阿里摆在你面前,你会像蔡崇信一样纵身一跃吗?

若以现在资本市场的标准看,当时阿里恐怕只能用“一片荒芜”来形容,别说没有制度、标准,就连最简单的公司登记都没有。蔡崇信加入后,把阿里员工集合在一起,在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板,挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起,接着又帮创始的“十八罗汉”,准备了18份完全符合国际惯例的英文合同,上面明确了每个人的股权和义务,合同做的滴水不漏。从这一刻开始,阿里巴巴这家“公司”,才有了最粗略的雏形。

紧接着就是蔡崇信加入阿里后最艰巨的任务——帮马云找钱。蔡崇信加入前,马云进行过 37 次融资尝试,无一例外的失败了,外界不相信马云的梦想,甚至说他们不相信马云这个人。这也不奇怪,有哪家风投会投已加尚未进行工商注册、创始人没有成功创业经历、讲话还特别忽悠满口大词的公司。那时候,马云早期筹资的 50 万元也几乎耗尽,连 500 元的工资都快发不出来了,公司尚未诞生就陷入绝境。

问:当你加入的时候,他的业务量做到多大?
答:我们的收入为零,但我们拥有大约2万8千名注册用户。当时,中国互联网用户总数大约为1000万。今天,我们拥有6亿用户。
问:对于加入阿里的其他中国大陆人来说,你是不是圈子之外的人?
答:我是他们圈子之外的第一个人,也是团队中第一位来自中国大陆之外的人。
问:那当时一定有些微妙。
答:我知道我还在学习之中,我不想变得格格不入。我知道自己拥有别人不曾拥有的知识,人们应该信任并尊重我。所以,我很自信,也感到很舒服。我不会假装做一切事情。我知道我该扮演什么样的角色。

1999 年 8 月,蔡崇信有位台湾好友刚好是高盛香港地区的投资经理,正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资,蔡崇信敏锐的抓住了这个机会,说服这个好友投资阿里,由于有蔡崇信背书,外界对阿里的信任大增,该投资于当年 10 月敲定,高盛领衔一众机构向阿里投资 500 万美元,其中就包括蔡崇信的老东家 AB投资公司。这次融资意义重大,它既让阿里有了继续发展的资金,也得到了投行巨头高盛的背书。同时,蔡崇信建立了阿里巴巴集团的财务制度,同时负责筹设阿里巴巴香港总部。

2000年(37岁),网络泡沫折损了一堆网络公司,融资是难度最高的一次,阿里巴巴要增资 2500 万美元,当时正值网络泡沫,网络公司血流成河,不知倒了多少家,阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。这一次,蔡崇信找上了日本软银的孙正义。孙正义第一次听了马云 6 分钟的演讲后,完全没有对阿里进行实地考察的情况下,就决定向阿里巴巴注资 4000 万美元,但是他要求占有公司 49% 的股份。马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判,孙正义再次坚持 4000 万美元。马云听完出价后心潮澎湃,觉得应该是这样了,但蔡崇信说 NO,吓了孙正义一跳,最后调整为 3000 万美元。之后,蔡崇信又说了一次 NO,最终让孙正义同意只投 2000 万美元。如果那个时候要 4000 万美元的话,阿里巴巴的股份会被稀释更多。不仅如此,蔡崇信调整融资额度对阿里巴巴的格局是有利的,这一点,作为创业者马云的经验肯定是不如资本市场有运作经验的蔡崇信的。这一仗,蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。软银的资金到位后没多久,美国科技股就因网络泡沫,从高点崩落,许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶,惟独资金在手的阿里巴巴有惊无险挺过这场世纪风暴。

陆兆禧2000年加入阿里巴巴。之前,他是我们收购的一家网络传真公司的广州代理。那也是阿里巴巴开展的首次收购,或许也是我们最为成功的一次收购。我们收购它的原因不是希望得到那家公司,而是希望得到那里的人才。他一路走来,真的是靠实干,一步一步实现晋升。他的首份工作是广东大区的销售经理。

2003年(40岁)5月,以1亿元人民币建立淘宝网。

2004年(41岁)2月,蔡崇信帮阿里拿到软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。

12月,陆兆禧任支付宝总裁,
问:你是否曾与陆兆禧一起工作过?
答:通常情况下,我和他没有在一起工作。我负责财务,当时我们的唯一业务是B2B,而他负责销售端的事情。当我们决定将支付宝从淘宝剥离出来,独立成立一家公司时,这是我与陆兆禧第一次一起工作。马云让陆兆禧担任支付宝CEO,他请我担任董事长负责监督这项工作。这是我们俩第一次正式一块儿工作。

2005年(42岁)8月,阿里收购雅虎中国,雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美金的资产获得阿里40%的股份,这之后,阿里不仅有充足的资源建构“淘宝网”,也因合并雅虎中国坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。马云的幸运在于,阿里事业开始发展的最早期就有了一个解决一切财务、法律疑问的守护神。马云曾经在《赢在中国》节目中这样夸赞蔡崇信:“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但多半公司找的时候已经是快要上市了,他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了,也付出了惨重的代价,而有些投资上的错误根本不可逆。”

前三轮风险融资,我们经历了相当艰难的过程,但是自从2005年雅虎入股阿里以来,并随着淘宝的不断发展壮大,由于业务运营发展快,后来都是投资者追着我们投资。

2012年(49岁)2月21日下午,阿里巴巴B2B公司召开的投资者和分析师电话会议上,董事会成员、阿里巴巴集团CFO蔡崇信表示,淘宝网总裁兼任B2B公司CEO有利淘宝网和B2B公司的合作。过去两年中近2000余家“中国供应商”客户涉嫌欺诈被暂停服务,由于对公司销售团队疏于管理,同时对公司价值观的强调贯彻不力,B2B公司CEO卫哲以及COO李旭晖引咎辞职。 与此同时,阿里巴巴董事会宣布,现任淘宝网总裁陆兆禧将兼任B2B公司CEO。淘宝网和B2B公司之间有很多地方可以合作,B2B公司面向供应商,而淘宝面向消费者。在这样一个链条上,两者可以联合起来制造很多机会,实现资源互补,更有利于两个公司的合作。

蔡崇信进一步分析说,B2B公司的供应商可以在淘宝上卖一些没有品牌但品质优良的产品,这对双方来说有有很大的合作空间。目前正在尝试的无名良品就是这样的一个实验项目。更为关键的是,淘宝网可以为阿里巴巴的供应商提供分销渠道。”蔡崇信分析,建立全国性的分销渠道对供应商来说并不容易,但是通过淘宝,这件事并不难做到。蔡崇信强调,阿里巴巴董事会暂时没有寻找其他CEO人选的打算,但董事会一定会考察陆兆禧对B2B公司管理情况。阿里巴巴发布公告的同时,阿里集团董事局主席马云向客户和员工公开强调,阿里巴巴是使命驱动的公司。对公司来说,价值观问题上公司不会做任何妥协。

2013年(50岁)5月10日,蔡崇信及陆兆禧分别被任命为董事局执行副主席及首席执行官,负责集团战略投资,其此前担任的首席财务官(CFO)职务将由武卫接任。

12月,蔡崇信在接受福布斯采访时曾表示,“由于移动端这种颠覆属性的存在,我们其实立足未稳。尽管淘宝应用已是中国最受欢迎的移动端应用之一,我们还要努力推出自己的实时通信应用。如果体量够大,实时通信应用在电子商务方面就大有可为。”

2014年(51岁)01月13日,福布斯专访阿里蔡崇信,中国已经超越美国成为世界上最大的电商市场,阿里巴巴已遥遥领先于竞争对手,马云和蔡崇信也已成为该公司里头两位资产达到或超过10亿美元的富豪。众多分析师表示,阿里巴巴现在市值超过1200亿美元。蔡崇信说:“我认为,与阿里巴巴早期的马云相比,他的性格没有发生变化。但是,马云对员工管理及业务管理的理解已经有了大幅提升,达到了更为成熟的水平。采访中,他还向记者描述了他生命中充满激情的另一个爱好:长曲棍球。

问:现在你与马云如何一起工作?
答:马云在杭州工作,而我在香港。我们从未在一个地方一起工作过,但我们每天都会通电话。这些年来,我觉得真正行之有效的一点,就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他,他可以批评我,当然我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。我记得有时与他在电话中据理力争时,会激烈程度争吵甚至挂他电话。他对我也是一样。但是我们都知道这么做是出于保护公司的利益。
问:你还记得有什么未达成一致意见吗?
答:当我们收购雅虎中国时,被收购方的业务不是很健康。有些事情需要解决,就谁应该参与进来以及如何定位被收购方,我们碰到了一些问题。
问:岁月如何改变了马云?
答:我认为马云的性格没有发生变化,但他对员工管理及业务管理的理解已经有了大幅提升,达到更为成熟的水平。马云非常聪明,他能很快就学到真本事。一开始他是一名说服自己的学生过来为他打工的企业家,后来成长为一名名副其实的全球商界领袖。我不把这叫做转型,我更愿意称之为进步。每年他都有进步。顺便说一句,公司的每个人都有所成长。我也有进步。我想,与十年前的自己相比,今天的我更好。

就人员管理而言,在公司发展初期,我们必须传达一种目标明确的公司文化——那就是公司使命,我们需要定义明确的价值观。这两个方面,再加上公司经营理念,基本上都是员工深信不疑的东西。我们必须用文字明确表达出来,写下来,成为我们的价值观,而且得让员工认同公司的文化。如果员工的行为与我们的价值观不吻合,这将影响到员工的绩效评估结果,奖金就会打水漂。员工的行为是否与我们的价值主张一致是绩效评估的内容之一。如果没有团队合作精神,不拥抱变化,绩效评估好不到哪里去。我们的一大价值主张就是拥抱变化,因为我们生活在全面革新的环境之下。我们必须领会这点。当公司的企业规模扩大,当你开始管理很多的员工,价值观的沟通就变得异常重要。

问:现在你们如何一起工作呢?
答:我们在工作上是合伙人关系,因为我们内部实行合伙人制度。所以,我视陆兆禧为我的商业合伙人。合伙人制与公司制在架构上存在很大的区别,因为当你有了合伙人时,你得与合伙人沟通决策事宜。你不能要求或命令对方怎么做,解决问题基本上靠讨论,有时候还有争论。在我看来,现在陆兆禧比半年前刚担任CEO时感觉好很多。回想当时的情况,我觉得他可以将我视为马云的合伙人。我是创始人,他不是。这是2013年5月的情况。现在,他是CEO,他该是那个发号施令的人。换成我,我可能会这么想:哎呀,如果我发号施令,陆兆禧会不会挑战我,毕竟他比我资历老点。

我努力让他在CEO位置上感到舒服,这就是我当时所做的事情。我告诉他:“兆禧,你看我得从CFO位置上退下来。我负责公司的并购与业务发展。”我还说:“在这个职责范围内,我的工作汇报对象是你。你是我的上司。我们要合作的方式就是那样。我与你一起讨论事情。”这让他感到很舒服。现在我们之间的工作关系很不错。每次我去杭州,有空的时候,我会单独与他共进晚餐。

问:你多长时间去一次杭州?
答:每个月都去。因此,这是一种良好的工作关系,我认为这之中很大的原因在于我们内部实行的合伙人制度。

问:董事会的情况呢?你是董事局执行副主席。陆兆禧是董事会成员吗?
答:陆兆禧现在不是董事会成员,但是如果我们上市,那么CEO很有可能进入董事会。我们仍然维持2005年雅虎入股阿里时的董事结构。我们只有四名董事会成员。马云和我,其他两名董事是软银孙正义和雅虎派的代表Jacqueline Reses。

问:让我们回到“你如何提升自己的表现”这个问题上。你是如何提升自己的表现的?成为可以说是世界上最热门的互联网公司的领袖,马云一路走来,都经历了哪些历练?马云有导师指导吗?
答:我认为马云背后没有导师。但是,我想马云今天之所以所取得了那么多的成就,并赢得人们的高度尊敬,是因为他是一名教师。在我看来,教师出身的成功企业家具备三个特点:第一,善于沟通。优秀的教师都能与学生做到很好的沟通。还有他们给人留下有说服力、让人信服的印象。第二,教师真正关心他人的发展,他们的工作就是让学生变得更好。而处于公司领导位置上,你需要做的是发展管理层——让他们变得更好。最后,教师愿意将自己的自豪感埋在心中,愿意聘用比他们更出色的人才。如果你去参加高中同学聚会,此时你已经功成名就,看见了自己的高中老师,她很高兴看到你的巨大成功。教师总希望自己的学生变得更好。所以,作为教师真的需要自嘲的性格,引进比你出色的人才,从而促进公司发展。公司发展不起来,是因为公司的领袖们不与公司一起成长。马云总能招聘优秀人才,促进公司发展。

问:上市会如何影响你们公司的文化?
答:这就是为什么我们在成为一家上市公司时,需要奋力保护我们文化、确保我们的合伙人制度。在这点上,我认为没有商量的余地。

问:马云说过当他辞去CEO让年轻人上位。你如何看马云现在的角色在未来几年的发展?
答:他说过,他辞去CEO职务,是他想在战略上花更多的时间。他是董事会执行主席,所以他还是公司的高管成员。他还希望花时间思考公司未来5到10年的发展情况以及那些可能不会取得立竿见影效果的事。比如,云计算目前还不是我们的主营业务,也不是我们的主要业务部门,而马云却一直支持这块业务。还比如社会责任方面,他会确保我们不能忘记回报社会,回报社会是我们工作的组成部分。

问:所以他没有放慢脚步?
答:没有。作为公司的组成部分,他那么忙,那么投入,那么身体力行,每个人都不可能放慢前进的步伐。我们都有强烈的责任感,觉得慢下来就如同放弃自己的责任。

问:作为执行副主席,你觉得未来三年,你如何以新的方式与马云合作呢?
答:我现在负责战略投资,可以和马云在业务上有更多的交流,在此之前,说老实话,我感觉有点孤立,我负责公司财务,而马云不干涉任何与财务相关的事。但现在,我有很多事情想跟马云交流,因为当我们寻找可能出现的投资机会时,我们是否从战略角度看待它们……之前我跟他谈过不少这方面的话题。我想和他交流。我想听听他的意见。我也和陆兆禧以及其他业务部门沟通。所以现在我感觉我参与业务的程度有所提高。

问:哪些战略策略是你们确认要去实施的?
答:我们正在进行国际化的尝试,而用户从PC转到移动互联网是大趋势。如果我们在这点上把握不准,可能会带来难以承担的后果。为获得用户而寻找可行的办法是迫在眉睫的事。

问:尽管一些年前你在美国做过一些收购事件,但你负责的绝大一部分投资都在中国完成的。你们能通过收购方式在美国开展更深入的业务吗?
答:我们超过九成的业务在中国,所以我们从中国开始做起并利用收购和投资满足业务增长。这样,我们所做的大部分业务都发生在中国。在大陆之外的地区开展收购,籍此扩大业务,我们会十分谨慎。显然,其他地区与中国大陆之间存在文化上的差异。

问:马云热衷慈善事业。那么,你的个人兴趣是什么呢?
我现在利用业余时间在做一项项目,我给香港男子长曲棍球队提供赞助,但我不认为这是一个慈善项目。他们将参加在丹佛举办的世界锦标赛。届时,来自世界各地的40支球队展开竞争。我高中、大学时都玩过长曲棍球,还曾是大学校队成员。当然我当过四年的替补。但是我热爱这项运动。我认为这是我所了解的最伟大的一项运动。我的孩子们也玩这个,我对这项运动充满了激情。因为香港大学生参与长曲棍球项目是一种传统,香港还建立了自己的长曲棍球联盟。去年我加入了这个联盟,我似乎回到了20多岁的时光,和比我年轻很多的球员一起享受其中的乐趣。该项目的世界锦标赛每四年举办一次,2014年香港将组建一支队伍,选派23名球员前往丹佛。我告诉这些球员,我将成为他们的全程赞助。我会支持他们,并且没有任何附加条件。我只是喜欢这项运动。我只想把香港展示给世界,算是我对香港所做的贡献。

蔡崇信带领阿里巴巴在美国上市,他参与了IPO过程的各个环节,包括公司结构的设计以及承销商的选择。 他不断打电话与摩根大通、高盛和摩根斯坦利进行沟通。 阿里巴巴创造了史上最大的IPO,蔡崇信持有的2.9%股份价值45亿美元。掌声与鲜花背后,很多人佩服他的眼光和能力, 然而, 却很少有人知道,面对当时家人、妻子的不理解,他曾经多么倔强的坚持。

11月11日,阿里的双十一直播持续了24小时。阿里集团董事局执行副主席蔡崇信大约是在晚间7点半上台的,露脸之前,阿里CMO王帅讲了一段串场词:今天的(销售)数据证明马云背后千千万万的女人很有力量,但马云背后其实还有一个低调的男人,他在阿里从创办到如今走向资本市场的过程中发挥着重要作用,但他很少(出现在公开场合)。这应该是第一次和国内媒体见面。

话语至此,候场的蔡崇信有些腼腆地低头微笑,然后走上台。不知是紧张还是特别放松,此后的一刻钟里,蔡崇信一只手拿着话筒,另一只手大多时候都安静地插在裤兜里。彼时,据天猫平台统计,双十一的实时成交数据已突破460亿,远超去年全天的362亿。这个“阿里创造”的购物节从2009年仅27个品牌参与、成交额5000万起步,如今已几乎被全民认可,而且,它正在走向国际化,版图甚至外延至战火不熄的伊拉克和埃博拉肆虐的塞拉利昂。

蔡崇信上台时,会场瞬时有些轰动,一些平面媒体记者从位置上起身跑到前排拍照,还有阿里员工第一时间更新微信朋友圈,感慨“终于见到活的了”。留在照片影像中的蔡崇信,脸型有些像福建人,额头较高,眼睛不大,斯文地戴着一副眼镜。阿里的员工说,蔡Joe极少露脸,但高管们对他都很尊敬。除此之外,江湖上鲜有关于他的传说。

蔡崇信与马云同岁,一位来自台湾的媒体人说,蔡喜欢接受海外媒体的采访,而且也喜欢讲他与马云相遇的故事。而蔡崇信的言语中,马云身上的一大可贵之处或许可以简单概括为“知人善用,用人不疑”。他说,马云可以做到信任很多过去从未见过的人,并愿意把一些很重要的事情交给他们。这就解释了为什么15年来阿里巴巴能够持续增长。除此之外,当时真正打动蔡崇信的或许是互联网世界的未来。即便今天,蔡崇信依然认为,电子商务将是阿里巴巴的重要增长点。“中国电子商务的渗透率只有9%,还有91%的空间可以拓展。你看,中国有3亿多人在网上消费,但互联网用户有6亿多,而人口总数则有13亿。”他说。有意思的是,阿里研究院11月发布的报告指出,今年上半年,全国网购消费金额增长最强劲的25个县,13个来自西部省份,6个来自中部省份,而增长率最高的10座城市均为三四五线城市。

上台5分钟之后,各路记者开始提问,而问题几乎都围绕一个钱字。要知道,在出任董事局副主席之前,蔡崇信担任阿里首席财务官超过10年,堪称阿里的财神爷。而2014年以来,阿里开启了投资模式,几乎每个月都会爆出重磅的投资新闻。比如,从年初入股中信21世纪、零售百货银泰,到3月投资文化中国、领投Tango;4月与优酷联姻、控股恒生电子(59.990, -0.63, -1.04%)、收购高德;再到6月鲸吞UC Web、搅局恒大足球,完全是一种“根本停不下”的节奏。

“我不方便说投资领域,但基本的投资逻辑是这样:第一,能给阿里增加用户和用户黏性的公司我们会投,比如最近收购的UC Web,这是国内最大的移动浏览器公司,拥有2亿多名活跃用户,它对提高阿里用户的忠诚度会有帮助;第二,通过投资希望增加和改善用户的购物体验。”蔡崇信回答说。蔡举例称,阿里投资海尔电器旗下的日日顺物流,解决了大件商品的物流难题,“而且,我们的大家电不仅送货时间有保证,而且负责安装,还会有人电话询问用户的使用情况”。除了上述两条投资思路,此前,蔡崇信还曾在一次电话会议中提到,阿里永远对能够增加产品和服务种类的投资或收购对象感兴趣,他们可以帮助阿里从用户的钱包中拿走更多份额。

2015年(52岁)7月,任口碑网董事局主席,任阿里健康非执行董事。

《福布斯》杂志公布2017年(54岁)香港50大富豪排行榜,长和系主席李嘉诚继续排名第一,第二位及第三位为恒地主席李兆基和郑家纯家族稳踞。 蔡崇信以54亿美元(372亿人民币)身价名列第12位。


2018年(55岁)1月1日消息,近日,阿里健康发布公告称,蔡崇信已辞任本公司之非执行董事,自二零一七年十二月二十九日起生效。

4月13日,台湾出生的亿万富翁蔡崇信经美国职篮NBA理事会一致同意,完成收购布鲁克林网队49%股权的交易,且有权在三年内买进该球队的控制性股权,成了华裔球星林书豪的老板之一。


本文参考资料:
https://baike.baidu.com/tashuo/browse/content?id=a1817d0f5da070671e883529&lemmaId=&fromLemmaModule=pcBottom
https://baike.baidu.com/item/%E8%94%A1%E5%B4%87%E4%BF%A1
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMDQ2MDE0Nw==&mid=2701542867&idx=2&sn=e008581c63e26146c2b612b8653ef387&chksm=b20e37cf8579bed9312ec986a810d8e425ffb0beda334dffe68493e5fcc22df65f971516db56&mpshare=1&scene=24&srcid=0513Vkleczhcfq6Q6ejfd4RC#rd
http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20141118/103420848950.shtml
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%94%A1%E5%B4%87%E4%BF%A1
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